
今日分享:2025 TikTok Shop 年度调研报告
公众号『智云研报』
报告共128页
导读:一、全球市场表现与增长
用户规模与活跃度 全球月活跃用户超19亿,日均使用时长达108分钟,长视频触达率提升至43.2%,用户黏性显著增强。 美国市场月活用户达1.83亿,欧洲突破2亿,东南亚超4.6亿(印尼1.6亿、越南7000万、泰国5000万),日本超4200万。 用户年龄结构高度年轻化,25-34岁占比36.1%,男性用户略占主导(55.7%)。 商业规模与增速 全年GMV逼近千亿美元,仅次于亚马逊、沃尔玛、Shopee、eBay,增速排名第一。 美国市场贡献约170-180亿美元,日均GMV达4570万美元,全年销量6.39亿件,日均订单量180万笔。 东南亚市场GMV达257亿美元,印尼、泰国、越南为增长核心;欧洲市场增速超100%;拉美(墨西哥、巴西)和日本市场增速突出。 广告与营销收入 全球广告收入达324亿美元,同比增长24.5%,其中美国市场贡献约118亿美元。 搜索广告成为新增长点,品牌购买量提升2.2倍,黑五大促期间美区GMV突破5亿美元,单日峰值1.7亿美元。展开剩余81%二、核心市场运营策略与表现
美国市场:高端化与品牌化 用户价值高:用户年均消费额708美元,平均客单价59美元,社交电商市场份额攀升至18.2%。 核心品类:美妆个护、女装、保健、运动户外、手机数码。 运营策略: 内容驱动信任,如通过“故事化带货”实现单场百万美元销售额。 达人矩阵布局,与中尾部达人共创内容,提升爆款打造效率。 全托管模式升级,聚焦“优质好货”策略,如客单价38美元男士靴子增长400%。 东南亚市场:性价比与规模化 核心区域:印尼、泰国、越南,直播带货转化率高达8%-12%,贡献超60%区域GMV。 核心品类:护理美容、家居用品、运动户外。 运营策略: 娱乐化内容引爆销量,如印尼斋月大促单日销量破10万件。 支付优化,接入本地钱包(如OVO、DANA)降低购买门槛。 田间直播提升客单价,如越南咖啡豆直播客单价从5美元提升至18美元。 欧洲市场:合规与本地化 区域分化:德国用户客单价达45欧元,英国退货率低于南欧国家。 核心品类:护理美容、女士服装、健康补充剂。 运营策略: 遵守GDPR,直播禁用面部识别技术,数据存储本地化。 物流创新,如德国采用“波兰仓+本地配送”缩短时效至3日。 文化适配,北欧主推环保主题商品,南欧突出节日营销。 新兴市场:增量蓝海 拉美:墨西哥、巴西用户年增速超300%,流量成本低至0.01美元/千次曝光。 日本:客单价达3800日元,退货率仅5%-10%,便利店退货网络、数据化选品、LINE社群运营为关键策略。 中东:“土豪用户”占比15%,虚拟主播单场ARPU达15美元。三、卖家生态与竞争格局
卖家结构分层 低成本试错者:占比近半,依赖平台流量扶持与新手保护期。 头部玩家:57%卖家聚焦美国市场,13%进入英国,依托本土仓与供应链优势抢占高客单价品类。 平台政策调整: 佣金与物流优化:新商家前90天佣金低至2%,FBT物流补贴达£3.48/单。 合规收紧:英区要求VAT税号绑定,禁售母婴、成人用品,违规店铺面临限流风险。 核心挑战与应对策略 政策不确定性:美区潜在下架风险、欧盟数据本地化要求增加运营复杂度。 竞争白热化:SHEIN、Temu以低价策略挤压利润空间,传统平台(亚马逊、eBay)加速内容化转型。 战略建议: 差异化选品:聚焦高复购、低售后品类(如快消品),避开红海价格战。 内容与物流双驱动:联合KOC打造“人设化账号”,布局本地仓缩短履约时效。 合规先行:提前注册VAT税号,规避欧盟GDPR罚款风险。四、未来趋势与战略布局
2026年关键趋势 合规化:数据安全、内容审核、税务合规成为全球运营核心。 本土化:本地仓、本地支付、本地内容团队成为标配。 AI应用:AI工具赋能创作与营销,提升内容生产效率与精准度。 卖家战略建议 聚焦优质内容创作:通过短视频、直播构建用户信任,提升转化率。 强化供应链与品牌建设:布局本地仓,提升履约能力,打造差异化品牌。 把握新兴市场机遇:提前布局拉美、中东、日本等增量市场,抢占早期流量红利。编辑
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